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动机是引起、推动、维持与调节个体的行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是引发人的社会行为的直接原因。
动机过程:人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后又产生新的需要，这一循环过程称为动机过程
社会动机的功能
（一）激活功能
（二）指向功能
（三）维持与调节功能
动机强度与活动效率的关系
动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要的意义、但动机强度与活动效率之间并不是线性关系。一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒 U 形曲线、即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。