销售人员每个月都有固定的销售业绩，想要短时间内完成绩效，就需要找大单成交，一般一个大单就可以完成业绩，但是并不是所有的销售大单都能够顺利完成，需要销售人员耍一点小心机。比如与客户形成信任关系、引导客户多说多问等等。

一、销售如何开大单

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1.与客户形成信任关系，给客户推荐产品的时候不要注重贵而是要合适，客户对于解决问题型的销售人员就会感兴趣。

2.要引导客户多说多问，切忌不可从头到尾都是个人在介绍产品，这样的销售过程最无聊也是最没有用的，长时间的介绍销售人员也不知道客户对产品是否感兴趣。

3.重点介绍产品的优点，最好可以分点介绍，毕竟客户不会短时间内总结出产品的优势。

4.突出产品在同行业的独特性，同行业的产品有很多，说出客户选择的产品的原因。购族电商提醒销售人员不要突出说其它产品的劣势，此销售方式不可取。

5.不用讲产品所有的优势都列出来，一方面会浪费时间另一方面客户没有足够的耐心听产品介绍，要将客户感兴趣的内容重点讲出来即可。

二、如何促成大单销售

1.假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

三、做销售怎么开单

1、在销售的过程中，一定要让客户多讲话。只有客户表达越多，你才越知道客户的实际需求是什么，他到底想要的是什么样的产品，然后有针对性的进行推荐，成交率会变得更高一些。而且学会倾听，是客户更喜欢的一种方式。

2、很多人的心理其实都是怕错过的，怕这一次不买是不是就没有了，错过这个优惠是不是就损失了。在销售的过程中，可以抓住客户这样的心理，让客户有一定的压力，成交会更快。主要就是通过传递“数量有限”、“时间有限”、“优惠有限”以及“服务有限”。

3、销售虽然是非常有目的性的，但态度一定要是真城的。不要让客户觉得“他只是想要成交，只是想要我掏钱”，而是站在客户的角度着想，帮他分析，解决他的实际问题，这样的成交率会更高。

四、做销售怎么才能出单

1、正确的迎宾技巧

每个业务员都知道，能够接触到客户，意味着可能会给自己带来业绩。当顾客进店，开始看产品时，销售员要注意顾客的动作，并且保持3米的距离。

不要过多的看客户，好像在监视客户一样，这样的话，客户一般大概看一圈就走了。观察客户的时候要看起来很放松，不要忸怩，不要紧张。

要学会问自己:如果你是这个客户，我会需要什么?

2、扮演专家的角色

很多销售人员习惯干巴巴的介绍产品，这就很难激发顾客的购买热情。

要运用形象描述的销售技巧，在客户的脑海中画出客户体验的精彩场景，让客户受到感染，给客户留下深刻的记忆。

另外，专业的产品知识绝对是最直观的体现你专业的东西，熟记产品的各种专业知识和内涵文化，在介绍给客户的时候，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你是专业的。

总之，一定要站在一个专业人士的角度来介绍产品!你卖的是客户真正想要的东西!

3、千万不要唱独角戏

在销售过程中，不能只是自己在讲，还要让客户主动关注卖点和产品细节，让客户主动参与进话题。