美容师在向顾客销售的时候，如果美容师能引导顾客消费，那么销售对于美容师来说就是一件很容易的事情了。今天给大家分享了美容师有哪些销售话术，赶紧来看看吧!

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美容师有哪些销售话术

1、我觉得您很亲切!

2、您看上去很精神!

3、和您交流我感觉很美好!

(以上三句用来拉近与顾客之间的距离。)

4、今天想了解什么产品呢?(而不是问：想“买”什么产品。)

5、您理想的产品大概是什么样子的?

6、选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢?

(以上三句用来了解对方的需求。)

7、根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品……

8、这款产品最大的特点是……

9、这款产品可以带给您几大好处，第一是……;第二是……;第三是……

(以上三句用来进行产品介绍。)

10、您这么喜欢，现在就确定下来吧!

11、现在确定下来，是最好的机会……

12、不要犹豫了，我帮您写单!

(以上三句用来成交顾客。)

13、恭喜您选择到一套最适合您的产品!

14、在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话! 我也会打电话了解您的使用情况的。

15、记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦!

(以上三句用来得到顾客的转介绍。)

美容师销售话术

场景1、“照顾”到顾客的家人

在照顾到顾客的需求时，销售不要忘了顾客的家人，在合适时候引导顾客全家都使用自家店铺的产品。

如果顾客和同伴一起逛街，销售要主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试用，也可利用活动，鼓励一起购买。

话术1：“今天我们店里很多产品都在做活动，您可以给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。”

话术2：(顾客和同伴一起购物，销售对同伴说)“我们店可以免费修眉化妆，您闲着也是闲着，要不坐这边我给您化个妆?”

场景2、顾客讨要赠品

很多销售都害怕顾客讨要赠品，但这时候反而是个促成连带销售的好机会。销售可以充分肯定顾客的眼光，并顺势介绍顾客所“看中”的产品优势。

话术1：“您眼光真好!这是我们这一季销售最好的洗面奶，确实是没有办法送给您，不过如果您喜欢的话，我可以向我们领导申请一下，看是不是可以给您比较优惠的折扣。”

话术2：“您真是好眼光!这款洗面奶确实很好搭配护肤品，只是它也是我们这一季的当季货品，确实没有办法送给您，这一点请您见谅!不过您可以这次一起买回家，因为加起来已经超过XXX块钱，我可以帮您申请一张VIP卡，折扣打下来才XXX块钱，非常划算。”

场景3、顾客在收银台需要找零

销售要学会为顾客“抹零”，当我们为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，这时候可以试着在收银台推出我们的小配件或换购。

话术1：“这款精油皂我们店卖得很好，只要XX元，您要不一起带上，正好凑个整数?”

话术2：“您只需要加XX元就能换购这瓶洗发水，很多顾客点名要这款，特别划算，家里总会用得上。”

“学会了上述话术还不够，我们还需要注意连带销售中的这5个要点：

1、力求为顾客增值

销售要记住连带销售的目的不是为了单单提升客单价和业绩，而是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售。

回想一下，如果自己在购物过程中，在多买的时候，却看到销售脸上立刻乐开了花，心里一定很不是滋味。

2、正面及支持性建议

更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3、轻描淡写地建议

在我们对于某种场景下的顾客进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写地试探一下。顾客没有需求就当聊天，或者说是磨磨“连带销售”这把刀。

4、不要让顾客觉得你在硬销

“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是顾客购买，合起来就是引导顾客购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导顾客享受得更多，顾客一旦感受到销售在“强迫”自己，怕是适得其反。

5、切记一口吃不成胖子

俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，顾客还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起顾客的警觉、反感。

同一个店做销售，她的业绩比你高。却不知道自己和别人差别在哪里?也许是手法、专业或者话术等等。要细细观察..

美容师引导顾客消费的销售话术

1、常年坚持用护肤品和从来不用护肤品的人,几年下来就会有明显的差别,常年坚持做美容的和从不做美容的朋友比较，几年下来，年龄差别起码是五岁。

2、做美容的目的就是延缓衰老,做美容其实是给肌肤做运动,从而使皮肤增强弹性。

3、成人到了25岁以后,新陈代谢就会变缓,你吃的再多、再好到皮肤上只有十分之一,其实女性的保养就是内外调养,你光内调不外养,皮肤会逐渐老化,人就是这样子越来越老的,你说是不是?

4、所谓外养,就是在皮肤表面擦护肤品,使你的皮肤就像泡在水里一样,这样皮肤自然不会干,不干就不长斑,不长皱纹,皮肤就不会松驰,不下垂自然不会衰老。

5、做美容就像吃饭一样,是为了给肌体补充营养,做美容其实是一样的就是给肌肤补充水份和营养。我们谈衰老是不可抗拒的,但衰老可以延缓的呀!

6、人到了一定的年龄,受地心的影响,皮肤是会下垂的,我们的桉摩都是向上的,我们给您做都是向上的手法,也就是去皱,因为肌肉和皱纹的方向是垂直的。

7、最佳的美容等于手法+产品+仪器,只有好的产品,没有好的手法来促进血液循环,没有好的仪器来给肌肤做运动,没有仪器的配合,就算你买到再好、价格再高的产品,皮肤吸收的也只有十分之一,你说划不划算,所以一定要到正规的美容院做。

8、皮肤就是随着季节的变化而变化,所以冬天需要营养+补水,热天需要防晒。

9、女人最先衰老也是一个女人是否漂亮主要取决于眼睛,眼部长眼袋或鱼尾纹,就变老了,配上眼霜是你现在最应做的。

10、不管买任何化妆品都不能含香精、色素,如果所选的化妆品含香精越多,长期使用会使皮肤变性、变成干性或过敏性,那你的皮肤就完了。

11、怎样推鼻膜:鼻部毛孔粗就说明油份多,国为所有毛孔都要靠油份填充,油份一多,就容易吸引螨虫,螨虫在毛孔内寄属,繁殖就会使鼻子上的皮质增生,毛细血管表浅,而毛细血管表浅,鼻子就发红,一发红就易形成酒糟鼻。12、毛细血管表浅的话,说明你的皮肤薄,我们的皮肤是由细胞构成的,如果薄补充再多的水份和营养都是留不住的,很容易流失,像你这样的必须修复,用上含细胞生长因子的保湿修复精华就可以了。

13、你做护理的次数多了,我们的产品用齐全了,效果肯定就快了。

14、提倡“三养”夫人(保养、教养、修养)而不是“三瓶”夫人(花瓶、醋瓶、药瓶)

15、不要认为脑袋饱饱,就不必在乎外表了,却忘了无论何人都是先看外表的,不让自己先靓起来,谁又能一眼就观赏到你的内在美。