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上海工商信息学校国际商务专业8名学生组成的电商直播团队（上图）和上海市材料工程学校电子商务专业双女主播直播团队（左图）分别在2023年度上海市院校电商直播大赛斩获了一等奖与三等奖。 （均受访方供图）

25场直播、341张订单、销售额9565.82元！上海工商信息学校国际商务专业中高职贯通班三年级的8名学生度过了一个非同寻常的暑假。从中职毕业生摇身一变，成为投身真实商业竞争的电商主播，凭借一个月的努力与探索，他们在2023年度上海市院校电商直播大赛中获得一等奖。 这场以电商实战为场景的大赛虽然画上句号，却给职业教育带来一道新的思考题：数字化浪潮下，商业生态正在发生转变，市场究竟需要怎样的商业人才？对标于此，高校和中职学校人才培养需要开启哪些变革？ 在一些教育专家看来，不仅是此次比赛，眼下直播带货实战课程正走进沪上不少高校和中职学校，奏响电子商务、网络营销等商贸专业人才培养改革序曲。 上海工商信息学校国际商务专业中高职贯通班学生张蕾，是“张小妹吃吃吃”直播间的一名主播。别看如今的她站在镜头前侃侃而谈、神情自若，就在一个月前，她还是个眼睛不敢看镜头的“电商小白”。 “第一次做主播时，我把准备好的脚本读了一遍，原定30分钟的直播，只撑了十来分钟就草草收场。”张蕾还记得自己初战电商直播败北的经历。一场直播下来，整个团队的销售额只有200多元，让她十分感慨，“真实的电商直播，与我们想象中的很不一样”。 以赛促教，培养符合行业发展所需的电商人才，在上海工商信息学校指导教师蔡振元的眼中，今年暑假的上海市院校电商直播大赛，给了师生一次练兵机会。 “记得做第一场直播前，不少学生要花费一周左右的时间准备。每次直播完，大家都会留下来进行一两小时的复盘，然后再修改方案。”蔡振元说，备赛的一个月，学生们几乎天天都在直播。随着对产品的熟悉度不断提高、一遍遍修改、打磨文案，才有了如今面对镜头90分钟依旧能滔滔不绝的成熟主播。 主播的背后，其实是一个团队的努力。在8个人组成的这支直播团队中，除了两名主播，还有助播、技术支持、中场控制等多个岗位，大家必须默契配合，缺一不可。“别看直播时弹幕上热闹得很，其实冷场也经常出现。为了活跃气氛，我们有时要亲自上阵，为弹幕君贡献一波力量。”团队中负责中场控制的叶宇帆笑着介绍。 真实商战中，销售数据“会说话”。如何提升直播间的粉丝量和销售额，是摆在8名中职生面前的一道考题。组队后，团队成员也没少花心思。比如，尝试了多个直播时段，再结合直播间的访客数、停留时间、商品点击等数据反馈，不断调整直播方案，提高成交量。 另一头，上海市材料工程学校电子商务专业的两名主播姑娘李敏均和牛煜也斩获了三等奖。在一次次尝试中，她们也逐渐悟出“双主播”模式流量最佳。 一场电商直播大赛落下帷幕，学生们的成长速度前所未有。在直播间，“小炒鱼”“月亮粑”“脐橙糕”等来自江西赣州红色老区的商品，主办方提供的零售价从几元到十几元不等，经过主播们的推介，30天总销售额达到5.4万元，直播间总流量超过了120万人次。正是这场带货实战赛，让不少学生看到了用新兴商业模式助力农业发展的可能性。 走下赛场，张蕾收到了一家企业发来的邀请。“确实有一些企业都在联系我们的学生，愿意让他们参与带货。”蔡振元表示，这次大赛不仅让参赛的学生有满满的获得感，连老师也相当于进行了一次下沉企业的顶岗实习，可谓“师生共同参赛，共同成长”。 时下，随着数字经济和电子商务的发展变化，传统电商专业正面临转型。上海市材料工程学校电子商务专业主任郑玲介绍，如今学校电子商务专业专注于新媒体营销领域，正分别从新媒体策划、新媒体运营和新媒体技术3个方向安排课程设置。“根据我们的观察，愈贴近市场、细分化的人才培养目标，就越能培养出适应社交媒体营销、网络推广、数据分析、视频营销、电商运营等不同岗位需要的学生，增加就业机会。” 记者在采访中了解到，眼下，上海部分职业院校的商贸专业课堂也在加速产教融合步伐。在上海市材料工程学校，建起了500平方米直播实训基地。就读电子商务专业的学生也开启了商业实战，通过电商直播帮助云南宁洱的普洱茶、咖啡和玉米等优质特色农产品走出大山。 2023年度上海市院校电商直播大赛由上海商贸职业教育集团、上海电子商务协会直播电商分会、上海产学合作教育协会、上海市学生事务中心主办。