求人帮忙办事的时候,可以运用“利用价值”,了解了对方的心理,继而主动满足其欲望,他就会乐意为你效劳。“以利诱之”,对方会觉得这次不会白忙活 ,因此,他们在办事的时候,就会主动地为解决问题。
在生活中,有的人在求人办事时会抱着“有事有人,无事无人”的态度,他们把他人的帮助看做是理所当然的行为,当自己的诉求得到了回应,把自己的事情办好之后就不再理睬对方了。有着这样 心态的人大多数都会被会抛弃,当他再次需要帮助的时候,相信是没有人会给予帮助的。其实,在日常交际中,人与人之间是建立在互惠互利的基础之上的,没有互惠互利,就没有互信互助。鉴于人们 这样的心理,当他在面对你的诉求的时候,其实很想知道你是否有一定的“利用价值”,换句话说,他的效劳会不会换来一点回报。于是,在求人办事的过程中,如果你的言语中透露出了自己的“利用 价值”,大多数情况下,对方都会乐意帮助你的。所以,作为提出诉求的我们应该尽量展现自己的“利用价值”,以此获得他人的帮助。
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俗话说:“无利不起早。”没有一个人愿意去做那些没有好处的“无用功”,只要你了解了对方这样的心理,继而主动满足其欲望,他就会乐意为你效劳。“以利诱之”,对方会觉得这次不会白忙活 ,因此,他们在办事的时候,就会主动地为解决问题。
小然换了新房子,可自己对粉刷和装修都一窍不通,这时她想到了朋友艳艳,艳艳平时工作不忙,重要的是她对装修房子很在行。于是,小然拨通了艳艳的电话:“艳艳,我是小然,你近忙吗? 要是不忙的话,你来我这里住几天吧,可以当做散心或者旅游,我管你食宿。”“行啊。”艳艳爽快地回答,“不过,我这边有点小事需要你帮忙,就是帮我看看房子怎么装,你不介意吧?”小然提出了 要求,“好,没问题。”艳艳一口就答应了。
小然言语里透露出令人欣喜的可“利用价值”:“来这里住几天”“散心或旅游”“管食宿”。虽然,这样的“恩惠”是出于朋友之间的亲密关系,但是,对方无形之中也会觉得有点“愧疚感”,至 少白吃白住,心里多少都有点过意不去。于是,出于心中的那点“愧疚感”,以及给予帮助后的“补偿心理”,对方定会乐意效劳。因此,要想他人为你效劳,就应该大方展现自己的
“利用价值”,这会让对方更加乐意为你效劳,而那些所谓的“利用价值”,不妨就作为给对方的酬谢了。
所谓的“利用价值”,一方面是作为求人者,你是否有可利用的价值,简单地说,互惠互利的基础是否存在,假如你是一个毫无能力的人,对方凭什么帮你呢?另一方面则是,你是否可以承诺给对方 一些利益方面的东西,也就是我们常说的“利诱”。
大学生黄东刚刚大学毕业,被分配到山东某钢铁总公司工作,由于嫌厂里工资低,他进厂不久后就偷偷跑到南方打工去了。过了一段时间,他回厂里准备取走档案,正好碰上才上任的女主管。黄东 以为女主管要批评他几个月没上班的事,但出乎他的意料,女主管开口就说:“从国家大局讲,人才流动是大趋势,你走是对的。你们收入低,我也没有关心到你们,这是我的失职,不过,上次由于人事 变动,空缺了许多职位,我就想好好栽培像你这样的年轻人,如果你愿意继续留下来,估计不出两年,你就会坐上我的位置。”接着,女主管详细介绍了公司的薪资待遇,以及今后的发展,黄东听得热 血沸腾。
主管不愧是一位出色的领导,她的一席话,使这位原本要南飞的“孔雀”留了下来。当然,说服黄东继续留下的话语中,隐藏着一定的“利诱”,这成为黄东留下来关键的因素。
1.以利诱之
在求人办事的过程中,我们要善于通过言语“利诱”,表明自己的回报之心,毕竟利益比空口说教更有效果。也许,在你提出诉求的时候,对方会有所犹豫,在这关键时刻,你指出自己的诉求和他 合作有利的地方,这样他自然会乐意为你效劳。
2.建立互惠互利的基础
在请求对方帮助之前,你应该清楚对方为什么会帮助你?你凭什么能让他来帮助你?毕竟有一部分人是为了利益而生存的,那么你就可以利用这样一种方法:直接告诉对方在帮助你之后获得什么样的利 益,利诱对方帮助自己渡过难关。
其实,人与人之间的关系就是互惠互利,当对方意识到自己在付出之后还能有所获得的时候,他一定毫不犹豫地答应你的诉求。所以,在求人帮忙的时候,好口才的人要懂得“利诱”,适时表明自 己的“酬谢”,满足对方心理。
###2一、大打情感牌
就是在求人办事过程中运用情感的力量,以情感人,激发他人的恻隐之心和其他正面情感心理,从而赢得他人的帮助。人都是有感情的动物,当一个人被情感的力量感化之时,他就会主动地去帮助他人。情感法是求人办事首选的厚黑技巧。
二、求人办事,攻心为上
攻心为上是一条最重要、最关键的谋略,用到求人办事上,是指:你不仅需要准确了解对方的内心世界,而且还要在此基础上,进一步征服对方的心,使对方打心里信你、敬你、服你、爱你,甘心情愿为你办事。求人办事时若能做到这一步,必为高手。
三、请将不如激将
在求人办事上,激将法是指了解所求之人的心理世界和情感世界的变化,了解对方好恶和是非标准,根据其社会平衡关系,机动灵活地激发对方产生某种情感倾向和心理倾向,然后促使对方按照这种倾向做出有利于自己的决策并付诸行为。简而言之,激将法就是利用对方的冲动心理,完成自己所要做的事情。
四、厚黑套近乎法
迅速拉近距离求人办事之前,首先应通过语言交流拉近双方的距离,俗称“套近乎”。套近乎是人际交往中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式,也是求人办事的妙招。具体而言,套近乎就是要在双方的经历、志趣、追求、爱好等等方面寻找共同点,诱发共同语言,为沟通创造一个良好的氛围,进而赢得对方的支持与合作。
五、先铺阶梯后求人
就是通过对他人的全面了解,从而调整自己的言行和策略,为求人办事打好基础。求人办事,必须先了解对方,只有这样,才能摸清对方的性情,然后根据其性情,寻找出请人办事的针对性策略。掌握铺垫法,是完满求人办事的阶梯。
六、有礼好办事
求人办事时,选择时机,有艺术、有技巧地送给他人一定的礼物,往往能礼到事成。常言道,“受人之财,替人消灾”,俗话也说,“吃人嘴软,拿人手短”,送礼不仅能拉近了人与人之间的关系,而且在情感上更觉亲近。“礼轻情义重”,送礼不在多,而在于投人所好。根据不同的人的爱好特点送给不同的礼物,才能打动他人,最终让他人接受自己的请求,办成所求之事。
###31、千言万语,表达不了我的感激之情,我只能说,我已铭记在心。
2、懒得客气地来和你说谢谢,咱们到哪个馆子里撮一顿,唠唠嗑,如何?
3、我始终相信大部分的人在大部分的时候都是善的,很多话都是当下真诚的。
4、谢谢上天让那么多人进出我的生命,没有他们,我的生命不会越来越完整。
5、亲爱的领导,感谢你对我的照顾,我在以后的工作中,一定会更加的努力的。
6、没有什么华丽的语言,没有什么豪言话语,但是我对你的感谢不会减少一分。
7、感谢领导这段期间的细心栽培,对我帮助很大,全面提升了自己的业务水平。
8、你的友情,在我的生活里就像一盏灯,照亮了我的心灵,使我的生命有了光彩。
9、人世间最珍贵的,莫过于真诚的友情,深切的怀念,像幽香的小花,开在深谷。
10、独学而无友,则孤陋而寡闻。今得与君同窗,如切如磋,如琢如磨,其乐无穷。
11、人生旅程上,你丰富我的心灵,开发我的智力,为我点燃了希望的光芒。谢谢你。
12、你给我的最珍贵的礼品——真诚的友情,在我生活的银河中,犹如一颗明亮的星星。