本报记者 阎娜 党鹏 成都报道
随着近年来考研、考公人数不断增长，付费自习室已经由一二线城市扩张到低线城市甚至县城。近期，付费自习室开到县城的新闻火上热搜。常住人口只有32万人的河北省平乡县却开了超10家付费自习室，部分自习室在旺季更是一座难求。
据了解，付费自习室在一二线城市已兴起多年，在经历了潮起潮落之后，逐步趋于理性发展，如今在低线城市及县城生根发芽。值得关注的是，低线城市及县城的需求和当前的市场容量，是否与当前自习室的发展速度相匹配？付费自习室的发展空间还有多大？
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不少受访者向《中国经营报》记者表示，不同于大城市，小城市及县城里公共图书馆、公共自习室等资源较少，加上家里学习氛围不浓厚，有着安静环境的付费自习室的出现则填补了这一需求。
“付费自习室的兴起，是伴随着学习型社会建设的不断推进所产生的一个必然结果。”盘古智库高级研究员江翰表示，“付费自习室的主要客群以考公、考研的成年人为主，这部分人脱离学校环境但同时需要学习场所，付费自习室的沉浸式学习方式符合其需求，此外，付费自习室的下沉有助于县城构建全民学习型社会。”
火爆的自习室市场
中国教育科学研究院研究员储朝晖表示，“考研、考公、考证热促使付费自习室兴起，背后与当前的就业形势直接相关，很多人不断学习也是希望增强自身的就业能力。”
“近年来大量人才涌入成都，就业环境较前几年严峻，想通过考证的方式提升自我，而自习室学习氛围浓厚，能提升学习效率。”习惯于周末去自习室“充电”的王女士如是表示。
数据表明，每年考研、考公报名人数都在创新高。据央广网数据，2023年国考报名总人数同比增长25％；中国教育在线数据显示，2023年考研人数达548.4万人，去年这一数字为457万人。
备考人群逐年攀升，公共自习空间已显得“捉襟见肘”，这也为付费自习室的发展提供了机会。在被称为“付费自习室元年”的2019年，一线城市开出近百家自习室，据彼时媒体报道，北京每天有3家自习室申请开业。
储朝晖认为，“中大型图书馆可能存在同一时间进出人员过多，对于其他区域的人员来说距离较远等问题，可及性并不强。自习室可以填补这些公共学习设施的不足，具有特殊的价值体现。”
自习室行业还在不断扩容，天眼查数据显示，全国付费自习室相关企业已超3700家。中研网数据显示，预计今年国内自习室市场规模将近400亿元。
“受考研、考公热，付费自习室得以兴起发展，但市场不会无限制扩大，到一定阶段会进入饱和状态，因此不应盲目发展，避免造成资源的浪费及形成过度的竞争。”财经评论员谭浩俊提醒道。
记者走访了成都多家付费自习室，其设计布局大致相同，在一两百平方米的空间里，被划分成键鼠区、静音区、会议区等，其中静音区由带隔板的独立书桌组成，座位在30～50个不等，提供免费Wi-Fi、打印、咖啡、零食等服务。
预收会员费是共享自习室的主要盈利来源，商家多以售价个位数的次卡引流，吸引顾客办周卡、月卡、季卡、年卡等。其中，月卡多为三四百元，年卡为两千多元。
付费自习室具有较强的地缘性特点，因此商家在布局选址时非常趋同。从选址上来看，付费自习室大多开在交通便利及人口密集的商圈、写字楼等。以广州为例，在五羊邨地铁站为半径的1公里内，就有10多家自习室。对此，多位受访者认为，扎堆经营可以引起群聚效应，但商家过多也可能引发价格战，产生不良竞争。
下沉加速
在低线城市及县城，付费自习室已如雨后春笋般涌现。常住人口只有32万人的河北省平乡县开了超10家付费自习室，在常住人口95万人的河南省鹿邑县，也开了20多家付费自习室。
“付费自习室能进入县城最核心因素在于市场的不断发展，加速下沉也是市场外溢效应的体现。”江翰指出。
“付费自习室在最近几年不断发展，是一个值得关注的新业态，”艾媒咨询首席分析师张毅分析称，“在过去的两三年，一二线城市玩家一窝蜂涌入付费自习室赛道，行业已触碰天花板，如今开拓下沉市场，发展比较迅速。”
在张毅看来，付费自习室能在低线城市及县城快速发展，有多种原因形成。“一是返乡待业备考青年越来越多，这部分人对于公共学习空间有着强烈的需求；二是这些地方的公共学习空间不足，为付费自习室的出现提供了客观条件；三是创业门槛不高，租金较低。”
记者了解到，开一家付费自习室的前期投入并不高，而回本周期也较快，这也是不少玩家接连涌入该赛道的原因。据公开渠道资料，北京的时分自习室和飞跃岛自习室的前期投入分别为20余万元、7万元，回本周期皆为1年左右，而低线城市的前期投入则可以降低更多。
山西省临汾市某自习室负责人告诉记者，“由于装修便宜，前期投入可以控制在四五万元左右，租金每月大约在2000余元。此外，如果拥有合适的空置房源，投入则可以更低。”
相较于一二线城市动辄几千元的年卡，低线城市的自习室更为低廉的价格也吸引了不少人“花钱买自律”。“我们年卡价格仅为599元，每天还赠送免费的茶包，因此有不少人办卡。”山西省阳泉市某自习室的工作人员马粤表示。
据她观察，“阳泉付费自习室行业的竞争正在变得激烈，过去自习室并不多见，近年来总数约为30余家。为了扩大客群，不得不采取新举措。”“除了自习区，我们还设有儿童绘画区，因为附近有多家幼儿园和小学。此外，店里还在尝试售卖轻食和茶包，但现在还在探索阶段，销售情况并不好。”马粤说道。
付费自习室是一门季节性很强的生意。“由于付费自习室的客户群体多为备考人群，淡旺季很明显。”据马粤透露，“在考研、考公前一两个月，天天满座，而在淡季，顾客稀少，上座率最低只有10%左右。”
据业内人士透露，付费自习室的上座率在60%以上才能盈利。而由于淡旺季明显，使付费自习室的经营面临不稳定，此外，随着竞争者的增加，即使初期投入成本并不高昂，后期如何能长久保证利润，也是各付费自习室需要面对的考验。
挑战仍存
“目前付费自习室模式单一，准入门槛较低，大部分付费自习室主要依靠按时间卖座位，收取会员费盈利，品牌化和规模化较难。”江翰指出，“目前来看，付费自习室尚处于自由竞争的初步阶段，尚未出现全国知名的连锁付费自习室，超过100家的连锁公司几乎没有，基本还处于各自为战的状态。”
张毅表示，“付费自习室大多是个体生意，运营着一两家或者几家线下门店。其用户需求多为围绕着备考产生的周期性需求，这导致付费自习室通常没有稳定的用户留存，复购率较低，其能否成为稳定的刚需性产业仍有待探索。”
“与国外成熟的付费自习室模式相比，中国的付费自习室市场尚未成熟，用户对付费自习室的消费仍处于教育市场早期阶段，细分化、跨界化、共享化、智能化、社区化、规范化或将成为中国付费自习室的未来发展趋势。”张毅补充道。
不过，已有自习室尝试转型、差异化发展，如散人研习社已将以往单一的自习室转型升级成了高端学习会馆，知岛建立了书店+自习室模式，为考证人员提供职场规划服务。
值得注意的是，亦有跨界玩家进入自习室赛道。联合办公空间WeWork此前在上海上线了闪座服务，为所有消费者提供工位，定价15元每小时起；今年，学而思面向未成年学生推出学而思学习空间，目前已开出4家门店，不提供真人授课，而是让学生通过学习机自学。此外，线上自习室也发展迅速， Timing、CoStudy等自习室APP受到欢迎，大力教育、清北网校等也相继推出线上自习室。
储朝晖认为，“教育机构入局，往往针对的是学生群体，与其他线下付费自习室存在差异，这类模式也是对自习室模式的补充和丰富。”
作为新业态，目前对付费自习室的市场监管仍处于模糊状态。在美团平台，有部分消费者的评论直指商家在消防、防疫上存在松懈。此外，也有消费者指出自习室办卡属于预付费模式，或存在一定风险。
储朝晖表示，经营付费自习室，可以根据客户的不同需求来安排。同时，建议相关的管理部门对此进行监管和负责，早日建立行业标准。